信息查询   年份: 类别: 关键字:
当前时间:
  企业风采  
商界故事
  会员之声 你现在的位置:首页 > 企业风采 > 会员之声
 

开拓创新、破冰前行——转型中的华安普

日期:2016/3/22 13:53:38 人气:810

 

    3月16日第十二届全面人大四次会议在京闭幕,十三五规划纲要通过批准,并规划了“经济保持中高速增长、产业迈向中高端水平”的发展目标,与此同时,供给侧结构性改革,经济结构调整,让无数企业面临着不可知的变革。

    在宏观经济放缓、经济市场紧缩的背景下,华安普电力于2月底举行了2016启动大会,公布了新一年企业工作思路和方向,明确提出2016年盈利额同比增长25%的工作目标,同时顺应改革趋势启动企业转型计划,华安普人深知,新时期下企业发展不仅需要实力,更需要担当。


   合力现实价值、管理落实目标

    一个人的成功并不能证明一个团队的实力,但一个企业的成功却代表了所有人的努力。为实现华安普2016年年度指标,公司将年度目标进行分解、落实到各部门和相关责任人并签订责任状,做到“千斤重担众人挑,人人头上有指标”。


    2016年是公司第二个五年战略规划的第3个年头,完成工作目标、实现转型跨越,离不开科学管理和执行落地,华安普在完成企业体系认证的基础上从四个方面进行了落实。

 

    (一)向市场要效益

    想要获得效益、必须了解市场,了解客户,而坚持真实、系统、用心的品牌价值观则是华安普人赢得市场,赢得客户的秘密武器。

    面对老客户,他们通过建立客户信息管理系统,完善客户服务体系,深度挖掘客户需求,取得业绩的同时不断为客户创造价值。

    而在新客户拓展上,专业的招投标团队,高效电子商务团队和优质的工程联盟资源是他们的王牌。

    开拓新业务,成立光伏项目部,发展分布式光伏发电,推广绿色新能源,造福社会。

    华安普人不断投入研发,不断孵化新业务,一个有生命力的企业永远值得市场去青睐。


    (二)向内部管理要效益

    当企业业绩和投入成本同步增长时原地踏步是不可避免的,降低成本、提高效率,企业内部团队之间推广比拼竞争,挖掘企业内部金矿才能达到实干出实效。

    全面推进信息化管理:

    天下武功为快不破,同样的时间产生不一样的价值就是企业的竞争力所在,华安普在企业内全面推行了信息化管理,大大提升工作效率。

    一是业务流程信息化,通过优化工作流程,统一表单格式,提高流转时效;二项目管理信息化,实现采购、生产、成本、库存、财务、人力资源等生产要素信息共享,平衡人、财、物、产、供、销,合理利用和调配资源。最后在条件成熟的基础上分步骤分阶段形成华安普特色的ERP管理系统。

 

    全面推进标准化生产作业:

    打铁还需自身硬,想获得市场的认可必须强化自己的躯体。华安普在生产系统严格执行施工、验收等流程的标准化管理;全面推行安装、检修、试验技术工艺标准化管理。

    在营销系统上全面启动“动管120”营销体系,在营  销流程、话术、道具等方面进行封闭强化训练、考核,结合实际,灵活应用营销技巧和方法,提升成交率。

    在未来华安普将在全公司其他部门逐步推行标准作业,重点推进造价、设计、仓库管理、材料供应等环节管控的优化和落实。不断完善财务、人力资源管理,提升管理效率和员工满意度。


    (三)以激励机制促效益

    团队成功、我更成功,在华安普这些都能实现。

    华安普坚持绩效薪酬制度,关心员工,每年年初按上年度绩效 和技能水平调整薪酬。

    完善的业务激励机制,优化的业务奖励方案,业绩越高,奖励越多,并鼓励员工拓展市场。

    全面执行责任状奖励机制,每个部门都是利润中心,都可以签订创收节支责任状,年底按责任状完 成情况给予奖励。


    坚持在职分红机制,合理调整激励的对象和额度,年初制定在职分红方案,年底落实兑现,让核心骨干和企业共赢共享。

    推行股权激励,探索增资扩股方案,适时进行股改,让部分员工成为股东,共同发展。

 

    (四)立足考核目标,明确各部门重点工作

    企业的每一次成功和突破都离不开每个部门的团结协作和精益求精,华安普亦是如此,所以对各部门明确严格的考核和要求也是企业能够稳步前进的保证。

    在工作中,华安普从市场客户经理到一线电力工人都要时刻贯彻着各自部门的指导方针。在市场运行和拓展中,华安普营销中心不仅需要完成业务指标,还需要跟进项目回款,通过年度指标、月度计划、周动态的汇报,每一个营销人员心里都有一笔账,知道劲该往何处使。


    作为华安普最繁忙和最具实干精神的生产中心,他们不仅仅是完成工程项目那么简单, 生产队运用标准化流程,采用标准工艺,完成年度质量安全指标,员工技能提升等等,高标准、严要求不仅是为了企业能够长久发展,更是为了锻炼员工成就自身价值。

    像他们一样攻坚克难,兢兢业业的部门还有很多,员工成就企业,企业回馈员工,精确完成每一个工程,全心服务每一个客户是每个华安普人对自己的要求。

    挖掘市场潜力、勇于开拓创新

    作为一个不断进取的创新型企业,华安普于2015年12月正式更名为“苏州华安普电力科技股份有限公司”,向科技管理型企业转型迈出了坚实的一步。

    但2016年却让华安普人感受到了压力,苏州地区产业结构调整加速,制造业发展面临前所未有的挑战,新建项目的大量减少,人力成本不断攀升。

    面对如此多的挑战,华安普电力总经理顾华和他的管理团队却依旧保持着专注和热情,不断学习,在输配电业务的基础上,扩大了运维、抢修、网络运营等方面的市场,同时把握经济动向,成功开发设计了分布式光伏发电以及充电站业务。

    秉承满足需求、超越期望的理念,坚守保障高效用电,享受便捷生活的使命,华安普人正开辟着属于自己的未来。

中华全国工商业联合会
江苏商会
人民网
新华网
中华工商时报
相城区
中国昆山
中国姑苏网
友情链接: 国家质量监督检验检疫总局   国家税务总局   uts认证网   中国国际贸易促进委员会   中国海关事务网   
版权所有:苏州高新区工商联 苏州高新区商会 技术支持:仕德伟科技 苏ICP备11089850号-1